پیچ دک چیست؟ معرفی و بررسی انواع پیچ دک

پیچ دک چیست (Pitch Deck)؟

اگر ایده کسب و کاری دارید یا صاحب بیزینسی هستید، حتما این مسئله برایتان پیش آمده که چطور بیزینستان را برای دیگران ارائه دهید. شاید برایتان اتفاق افتاده است که آن را برای دیگران ارائه داده‌اید و قسمت‌هایی از آن را فراموش کرده‌اید توضیح دهید. ممکن است ترتیب بخش‌های مختلف را فراموش کنید و مطلبی را به اشتباه قبل از مطلب دیگری بیان کنید؛ که این موضوع باعث می‌شود رشته کلام را از دست بدهید. در این مقاله پیچ دک(Pitch Deck) را معرفی خواهیم کرد و انواع آن را برایتان توضیح می‌دهیم تا به وسیله آن کسب و کارتان را بهتر برای مخاطبان ارائه دهید.

پیچ دک فایلی برای ارائه کسب و کارتان می‌باشد. زمانی که می‌خواهید کسب و کارتان را برای مخاطبی ارائه دهید، می‌توانید همراه با توضیحاتتان فایلی را به مخاطب نمایش دهید که در آن کسب و کارتان را به تصویر کشیده‌اید. با این روش شما توجه مخاطبتان را بیشتر جلب می‌کنید و تاثیرگذاری مطلب روی مخاطب بیشتر می‌شود. از دیگر مزایای آن می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

می‌توانید آمار و ارقام مربوط به بازار مد نظر را دقیق بیان کنید. این موضوع باعث می‌شود هنگام ارائه، اعداد از یادتان نرود و اطلاعات اشتباهی ندهید.

ذهن مخاطب را بیشتر درگیر بیزینستان خواهید کرد. علاوه بر اینکه برای مخاطبتان توضیح می‌دهید، همزمان تمام موارد را در تصویر هم برایش نمایش می‌دهید.

پیوستگی مطالب و ترتیب آنها حفظ می‌شود. این موضوع باعث می‌شود مطلبی را هم فراموش نکنید و همه چیز کنترل شده و مرتب پیش برود.

انواع پیچ دک:

پیچ دک می‌تواند به صورت فایلی تشکیل شده از اسلایدهای مختلف باشد که عموما به آن Presentation Pitch deck می‌گویند. در هرکدام از اسلایدها بخشی از کسب و کار بیان می‌شود. اغلب با پاورپوینت درست شده و ارائه می‌شود. همچنین پیچ دک می‌تواند بصورت ویدیویی (Pitch Video) تهیه شود که در آن هر قسمت از کسب و کار را به تصویر می‌کشیم و در آن توسط موشن گرافی یا با آمار و ارقام به ارائه ویدیویی کسب و کار می‌پردازیم. معمولا در پیچ‌ویدیو اعضای ضروری استارتاپ هم صحبت می‌کنند.

عموما پیچ دک بصورت Presentation Pitch deck ارائه می‌شود. سه حالت برای تهیه این مدل پیچ دک وجود دارد که با توجه به موقعیت کسب و کار و مخاطب بیزینس، باید مدل مناسب را انتخاب کنیم. قبل از اینکه بخواهید پیچ دک را آماده کنید، باید به این سوالات پاسخ دهید:

برای چه مخاطبی قرار هست این فایل را ارائه دهید؟

پیچ‌ دکتان را حضوری ارائه می‌دهید یا آن را آنلاین ارسال می‌کنید؟

هدفتان از ارائه پیچ دک چیست؟

پاسخ به سوالات بالا، در انتخاب پیچ دک مناسب کمکتان می‌کند. در ادامه به انواع پیچ دک اشاره می‌کنیم:

• پیچ دک سرمایه گذار (Investor Pitch):

یکی از مراحل ضروری هر استارتاپ، جذب سرمایه گذار می‌باشد. زمانی که می‌خواهید برای “سرمایه گذار” بیزینستان را ارائه دهید، باید از پیچ دک سرمایه گذار استفاده کنید. در این مدل، باید بتوانید ایده کسب و کارتان را منتقل کنید و ارزشی که برای مخاطبان هدفتان در نظر دارید را بیان کنید. در نهایت از پیش بینی های مالی بیزینستان می‌گویید و روش های درآمدزایی را بصورت واضح مشخص می‌کنید و مقدار سرمایه‌ای که برای هر بخش نیاز دارید را مشخص می‌کنید و در نهایت مبلغی که برای پیشبردن اهداف پروژه نیاز دارید را قرار می‌دهید. در واقع شما در این فایل باید بیزینستان را طوری ارائه دهید که سرمایه گذار قانع شود روی پروژه‌تان سرمایه گذاری بکند. همچنین میزان دقیق سرمایه‌ای که نیاز دارید را باید به سرمایه گذار اعلام کنید. بهتر است خیلی دقیق میزان سرمایه را محاسبه کرده باشید؛ که در نهایت بدلیل اشتباه محاسباتی به مشکل کمبود بدجه نخورید.

• پیچ دک آسانسوری (Elevator Pitch):

همانطور که از اسمش پیداست، این مدل شبیه به آسانسور می‌باشد و باید در این مدل خیلی سریع کسب و کارتان را ارائه دهید و فایل آن باید طوری طراحی شده باشد که اسلایدها را بصورت گذرا دید و متوجه کلیت کسب و کار شد. در واقع در مورد ایده کسب و کار، محصول یا خدماتی که ارائه می‌شود و مهارت‌های صاحب کسب و کار می‌باشد و به این موارد می‌پردازیم. اما نکته این مدل این است که باید خیلی سریع اطلاعات منتقل شود و اسلایدها طوری طراحی شده باشند که بصورت گذرا هم متوجه هدف شد. در واقع بیشتر بر مفهوم ایده و ساختار بیزینستان تمرکز می‌کند و خیلی به روش‌های جذب کاربر یا فایل‌های مالی نمی‌پردازد.

• پیچ دک فروش (Sales Pitch):

در این ارائه هدف نشان دادن ارزش محصولات یا خدماتی هست که ارائه می‌دهید. باید به ارزشی که برای مشتری ایجاد کرده‌اید اشاره کنید و آنها را متقاعد کنید که اگر از محصولات و خدمات شما استفاده کنند، به هدف یا نتیجه‌ای که می‌خواهند می‌رسند. در واقع بیزینس شما مخاطب هدفی (Target Customer) دارد که برای آنها ارزشی ایجاد کره‌اید. باید آنها را قانع کنید که بیزینس شما برای آنها بهتر از رقبایتان است. در این پیچ دک باید به مزیت رقابتی (Unique Angle) اشاره ‌کنید.

در هر مدل از پیچ دک شما باید از ابتدایی ترین بخش کسب و کارتان که توضیح ایده می‌باشد شروع کنید و در ادامه به مشکلاتی که ایده شما حل می‌کند بپردازید. اینکه بیشتر بر چه قسمت‌هایی تمرکز کنید و آنها را بیشتر جلوه بدهید، بستگی به نوع پیچ دکی دارد که قرار هست ارائه دهید.