آشنایی و معرفی بخش های مهم پیچ‌ دک

در بلاگ قبل پیچ‌ دک چیست و انواع آن را معرفی کردیم. در این بلاگ به این موضوع می‌پردازیم که چطور بخش های مختلف پیچ‌ دک را بنویسید و چه محتوایی را در آن قرار دهید. اسلایدهایی که باید در پیچ‌ دک باشد چه چیزهایی هستند و ترتیب آنها چه می‌باشد. بهتر است پیچ‌  دک شما به زبان انگلیسی (زبان بین المللی) طراحی شود؛ در این صورت شما می‌توانید همیشه و همه جا برای سرمایه گذاران و مخاطبان کسب و کارتان ارائه دهید.

مهم ترین بخش های پیچ دک :

• Introduction

اولین و مهم ترین اسلاید پیچ‌ دک شما مقدمه آن می‌باشد. شما می‌توانید با اولین اسلاید چنان تاثیری روی مخاطب بگذارید که بر تصمیم نهایی او اثر بگذارد. اگر ابتدایی ترین اسلاید شما را دوست نداشته باشد و متوجه آن نشود، می‌تواند نسبت به کسب و کارتان حس خوبی نگیرد. شما در اولین اسلاید درباره این موضوع صحبت می‌کنید که شما کی هستید و برای چه اینجا هستید؛ چشم انداز (Vision) و ماموریت (Mission) استارتاپ شما چیست. در بعضی پیچ‌ دک ها علاوه بر Introduction اسلایدی با عنوان One Line Pitch مشاهده می‌شود و در این اسلاید شما کسب و کارتان را در یک خط توضیح می‌دهید؛ خیلی کوتاه و مختصر.

• Problem

هر کسب و کاری مسائلی را حل می‌کند و برای حل کردن مشکل و باز کردن گره‌ای بوجود می‌آید. برای مخاطبان در این اسلاید باید از مشکلاتی که کسب و کارتان می‌تواند از بروز آنها جلوگیری کند یا باعث حل کردن آنها می‌شود را بیان کنید. اگر کسب و کارتان مشکل و مسئله‌ای را حل نمی‌کرد، می‌توانید مشکل و مسئله‌ای که مخاطبان هدف شما را درگیر کرده است را مطرح کنید. بهترین اسلایدی که می‌توانید برای این قسمت داشته باشید، شامل دو الی سه مسئله می‌باشد و از پیچیدگی دور می‌باشد. سعی کنید تا جای ممکن همه چیز را واضح توضیح دهید تا سرمایه گذاران و مخاطبان پیچ‌ دک شما بتوانند به راحتی موضوع را دنبال کنند.

• Solution

کسب و کار شما برای هر کدام از مشکلاتی که در اسلاید قبل بیان شد راه حلی در نظر گرفته است که همین راه حل‌ها باعث مزیت رقابتی نسبت به دیگر کسب و کارها شده است. در این اسلاید، راه حل مسائلی که بیان شد، مطرح می‌شود و ذهن مخاطب را از درگیری بیرون می‌آورد و برای او روشن و واضح بیان می‌کند که چطور قرار است مشکلات مطرح شده را حل کنیم.

• Unique Angle

این اسلاید به مزیت رقابتی شما مربوط می‌شود. چه چیزی بیشتر و بهتر از رقیب‌هایتان در بیزینستان ارائه می‌کنید که باعث می‌شود مشتری به کسب و کارتان جذب شود.  مزیت رقابتی شما برگ برنده بیزینستان می‌باشد. حتما آن را در پیچ دک بیان کنید. چه چیزی شما را از رقبایتان متمایز می‌کند؟

• Target Customer

در این اسلاید مشخص می‌کنید که مخاطبان کسب و کارتان چه کسانی هستند. اینکه خدمات و محصولاتتان را برای چه کسانی ارائه می‌کنید و برای چه کسانی ارزشی ایجاد می‌کنید. در واقع بیزینس شما مسائل و مشکلات چه گروهی را حل می‌کند. گاهی علاوه بر این اسلاید، اسلایدی با عنوان Niche Market خواهید داشت که در آن به گروهی از مخاطبانتان بیشتر توجه خواهید کرد و بیزینس شما اول آن دسته از افراد را هدف قرار می‌دهد.

• Market Size And Opportunity

در این اسلاید باید از سایز بازار (Market Size) و تحقیقاتی که درباره بازار هدف کرده‌ایم صحبت کنیم. هر مطلب و هر آمار و ارقامی که در به ثمر رسیدن کسب و کار ما موثر بوده است را بیان کنیم و منابعی که این محتوا را از آنها استخراج کردیم را هم قرار دهیم.  هر مطلبی که اطلاعاتی از بازار هدف به ما بدهد را بهتر است در این اسلاید بیان کنیم.

• Product

این اسلاید مربوط به خدمات و کالایی می‌باشد که کسب و کار شما ارائه می‌دهد. باید عکس کالا یا شیوه ارائه خدمات را نشان ‌دهید. اگر خدماتی که ارائه می‌دهید در وبسایت یا اپلیکیشن شما می‌باشد، باید مشخص کنید که از چه دستگاه هایی می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند یا بر روی چه ویندوز هایی قابل اجرا هست و در کل در این اسلاید به مسائلی از این قبیل باید بپردازید.

• Traction

اگر کسب و کارتان نوپا است، باید در این اسلاید از پیش بینی هایی که نسبت به جذب کاربر در اپلیکیشن و وبسایتتان دارید صحبت کنید و اعلام کنید که پیش بینی کرده‌اید که وبسایتتان تا تاریخی مشخص چه تعداد کاربر می‌گیردو چه مقدار سود کسب می‌کند. اگر بیزینستان نوپا نیست و تا مرحله‌ای جلو رفته است و تا حد خوبی کار می‌کند، باید از این صحبت کنید که تا به امروز چه مقدار کاربر دارید و چه مقدار سود کسب کرده‌اید و برای آینده کسب و کارتان چه مقدار سود و جذب کاربر را پیش بینی کرده‌اید. این اسلاید برای سرمایه گذاران بسیار مهم می‌باشد؛ چون احساس بهتری برای سرمایه گذاری خواهند داشت و با اطلاعات بیشتری از کسب و کارتان با شما شراکت می‌کنند.

• Team

در این اسلاید از اعضای اصلی تیم صحبت می‌کنید. اینکه چه کسانی در تیم استارتاپ حضور دارند و برای هر کدام چه مسئولیت‌هایی درنظر گرفته شده است. در واقع باید توضیح دهید که چرا هر فرد برای هر جایگاه شغلی در استارتاپ مناسب می‌باشد و چرا به این فرد نیاز دارید. مشخص می‌کنید که هرکسی چه قسمت‌های از کار تیمی را جلو می‌برد.

• Competition

به رقیبانتان اشاره می‌کنید و توضیح می‌دهید که چرا هر کدام رقیب شما هستند و شما چه مزیت رقابتی نسبت به آنها دارید و چه ارزش افزوده‌ای برای مشتری به وجود آورده‌اید که مخاطب بین شما و رقیبانتان، جذب کسب و کار شما شود. در این اسلاید کسب و کارتان را با رقیب هایتان مقایسه می‌کنید و بخش‌هایی که در آنها بهتر هستید و برای مشتری ارزش آفرینی کرده‌اید را بیشتر مشخص می‌کنید. گاهی علاوه به جای این اسلاید، دو اسلاید دیگر جایگزین می‌کنید. در آن دو اسلاید رقبای اصلی و فرعیتان را بصورت مجزا مشخص می‌کنید و بیشتر به رقبای اصلی می‌پردازید.

• Financial

این اسلاید، یکی از مهم ترین اسلایدهای پیچ‌ دک است. این بخش برای سرمایه گذاران بسیار مهم و قابل توجه می‌باشد. در این بخش باید پیش بینی مالی و ساختار مالی بیزینستان را نشان دهید. این پیش بینی باید بین 3 تا 5 سال آینده کسب و کارتان را نشان دهد. درمورد اینکه هزینه‌های هر بخش چقدر می‌باشد و چه مقدار درآمد کسب می‌شود و چه مقدار سرمایه برای شروع بیزینس مورد نظر نیاز هست، صحبت می‌شود.

تمام این موارد باید بصورت ساده شده‌ای در پیچ‌ دک ارائه شود. با نمودارها و چارت بندی کردن تمام هزینه‌ها و درآمدها به توصیف ساده و قابل مقایسه‌ای برای این 3 الی 5 سال می‌پردازیم.

• Investment and use of funds

برنامه و نقشه دقیقی از مسیری که برای درآمدزایی قرار است پیش بگیرید، برای سرمایه گذار ارائه دهید. در این اسلاید باید بطور دقیقی به این موضوع بپردازید که برای هر بخش چه مقدار سرمایه نیاز دارید و قرار هست با آن سرمایه چه کارهایی انجام دهید. سرمایه گذار باید آگاه باشد که شما دقیقا چه مقدار سرمایه نیاز دارید. صحت آن مبلغ و برنامه‌ای که برای آن دارید باید برای سرمایه گذار واضح و شفاف باشد.

در نهایت با توجه به مدل پیچ‌ دکی که قصد دارید ارائه دهید و نوع مخاطبانتان، این اسلایدها کمی متفاوت می‌شوند. حتی در بعضی موارد نیاز نیست همه این اسلایدها را در پیچ‌ دک ارائه دهید. ارائه پیچ‌ دک شما نیازمند یک برنامه از پیش تعیین شده و مشخص می‌باشد و شما باید به همه جوانب کارتان فکر کرده باشید. پیچ‌ دک، نقشه‌ای کلی و منظم از ساختار بیزینستان ارائه می‌دهد و آن را به دیگران معرفی می‌کند. برایتان نمونه‌ای از پیچ‌ دک‌ ارائه شده سیلیکون ولی قرار داده‌ایم تا بتوانید ایده بگیرید و پیچ‌ دک خودتان را با توجه به آنچه نیاز دارید طراحی کنید.

دریافت پیچ‌ دک‌ ارائه شده سیلیکون ولی